Executivo Novos Negócios PE (B2B) - Claro S.A

Executivo(a) de Novos Negócio PE - TOP PME CLARO

Você tem perfil comercial, gosta de construir relacionamentos, negociar soluções e alcançar resultados? Então essa oportunidade pode ser para você.

A Claro Empresas está ampliando sua atuação no segmento PME e busca profissionais com perfil comercial que serão responsáveis por impulsionar o crescimento de pequenas e médias empresas por meio de soluções de telecomunicações e tecnologia. Nesta posição, o Executivo atuará na prospecção e conquista de novos clientes, desenvolvendo relacionamentos com decisores e identificando oportunidades de negócio de forma consultiva. Buscamos profissionais estrategistas, com perfil Hunter, foco em resultados e capacidade de abrir mercado e gerar crescimento sustentável.

Faixa Salarial

• Salário fixo: R$ 4.093,00 bruto/mês
• Remuneração variável média R$3.300,00/mês

Principais Responsabilidades

• Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;
• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);
• Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;
• Realizar visitas externas contínuas;
• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;
• Conduzir abordagens consultivas com decisores;
• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);
• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;
• Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;
• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);
• Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;
• Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;
• Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;
• Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.

Estratégia de atuação:

• Prospecção de novos clientes – perfil hunter;
• Criação da carteira de novos clientes;
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes por tempo determinado, garantindo a satisfação, retenção e rentabilização;
• Atuação direcionada para empresas de maior porte da segmentação do canal no mercado PE;
• Maior foco na venda de soluções avançadas e serviços agregados do portfólio Claro Empresas;

Requisitos e qualificações:

• Residir em São Paulo;
• CNH ativa e Veículo Próprio;
• Graduação completa ou cursando;
• PowerPoint e Excel básicos - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais;
• Mínimo de 3 anos de experiência na área comercial como Hunter;
• Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de pequeno porte;
• Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos;
• Interesse contínuo por tecnologia e inovação;
• Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade;
• Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção.

Desejável:

• Experiência em setores como: Telecom e tecnologia.
• Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios.

Competências Comportamentais

Perfil desejado:

• Excelente comunicação verbal e escrita, e senso para construção de relacionamentos de confiança mesmo à distância.
• Organizado e que saiba gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
• Perfil consultivo, baseado em escuta ativa e capacidade de compreender o contexto de cada cliente para oferecer soluções adequadas.
• Seja orientado por metas, indicadores e resultados.
• Demonstre iniciativa, autonomia e senso de responsabilidade.
• Tenha facilidade para aprender, adaptar-se às mudanças e acompanhar a evolução do mercado de tecnologia.

Se você deseja desenvolver sua carreira em vendas consultivas, atuando com soluções que conectam pessoas, empresas e tecnologia, queremos conhecer você.

Estamos ansiosos para receber sua candidatura!

Equipe Interação – Soluções Inteligentes